一度宠物网 2011年11月28日 天津报道（记者 张昕）苏州，不仅有甲天下的山水园林，也有四通八达的交通网，占尽了商品流通领域的天时地利，经销商在这里可谓是如鱼得水。作为流通领域最具活力的一部分，经销商在厂商和消费者之间承上启下，活跃于流通的每一个行业，大大提高了产品的流通速度。长期深耕于苏南区域宠物市场，凭借对苏南市场的需求和走势的了解，苏州三友宠物用品有限公司为厂商提供了可靠的营销方案和前瞻性的销售建议。

【苏州三友宠物用品有限公司马昌洪总经理】

    披荆斩棘成功路上多曲折

    在发展的道路上，少不了“成长的烦恼”，三友公司在成长的过程中，经历众多风雨，但仍能一直屹立不倒，法宝有两个：敬业和崇尚行动。

    为了提供更优质的产品，减少二次物流分装冗余，和暴力运输造成的货物破损，三友公司总经理马昌洪和厂方经理经常凌晨5点交接货物，就是为了控制货物的完整性和包装的完好性。为客户提供完整优质的产品是经销商最基本的义务，马昌洪如是说。三友公司行动的目标就是市场的需求，客户的需要，抓住行业高速运行带来的蓬勃商机，实现企业的全面发展。

【苏州三友宠物用品有限公司货架陈列】

    万众一心稳定团队求发展

    经销商团队的一个发展瓶颈就是如何对业务人员进行引导教育，使员工们适应飞速变化的市场格局，同时加强他们对企业的忠诚度，稳定团队。货物运到公司，只有员工把销售做好，公司才能赢得利润。把员工当做合作者，这是三友公司对待员工的态度。人才是宝贵的，企业的员工是否愿意和公司一起努力，这更是至关重要。公司老板只有发自内心的尊重员工，才会让员工产生归属感和成就感。马昌洪感言，工资并不是员工留下来工作的唯一原因，除此之外还有成就感和归属感。

    认同目标自我价值得实现

    当谈到企业的价值观和企业员工的关系时，马昌洪这样回答，员工和企业有着相同的价值观，企业的目标值得每位员工一起追求。利益驱动只是依靠工资、福利来激励员工，而价值驱动是让员工出于对企业目标的认同而努力，只有价值驱动才能真正激发出员工主动的力量。

    激发出员工的力量后如何管理，三友公司的总经理马昌洪有自己的想法，一个公司的老板不但能全面的管理好公司，也要适当地授权，让员工去管理，宽严并举。未来的竞争一定是在业务一线上的单兵作战能力和执行力的竞争，而不是统一管理上的竞争。

    既要对员工严格管理，又要让员工发挥出个性，开展个人魅力营销，实现个人成就和企业利润最大化，苏州三友凭借着自身实力和有利的环境因素崛起苏南进军全国。

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