一度宠物网 2011年12月5日 天津报道（记者 张昕）生意人喜欢把自己比做淘金者，在市场经济的浪潮中捞金。但是在风云变幻的产品市场中，一时的好运并不能促成商家的成功，只有那些在商战中稳扎稳打，向时而动的生意人才能抓住市场的脉动。

【浙江省副省长龚正（左一）亲切会见董事长唐文卫（左二）】

农村包围城市战略

    菲达实业有限公司的销售重心前些年来一直放在国外，以出口为主，但是他们丝毫没有减少对国内市场的关注。2008年金融风暴降临时，国外市场出现萎缩，菲达实业有限公司即时改变战略，开始国内市场的拓展，在这个转型的背后也透露出了菲达实业有限公司的信心：将海外市场的成功复制到国内，并且要有所突破。

【菲达产品在国内也要有所突破】

    当时，二三线城市的发展仍然处于不温不火的阶段，还没有多少人开始给予关注。随着二三线城市的发展，当地的消费水平较之以前也有相应的提高，从原来街头巷尾找不出一家专业的宠物用品店，到现在宠物医院的设立，都在标志二三线城市居民的爱心养宠的意识和文明养宠的观念在不断地增强。菲达公司正是看准了这些城市与日俱增的消费潜力，以及光明的市场前景，才决定在当地进行产品推广。

以缓制急的太极战略

    虽然众多商家对二三线城市的未来都十分看好，但是到目前为止这些城市与一线城市仍然有很大差距。菲达公司在对市场的走访过程中发现，在这些城市中，宠物用品大多是在宠物医院的柜台上搭配销售，这就给产品的推广带来了很大难度。由于居民对宠物产品还不是十分了解，能够得到的宠物信息比较少，所以这一部分养宠人士对品牌的认知也较薄弱。

    面对这种情况，菲达公司并没有采取下猛药，挥重拳，大规模的宣传造势，相反，他们采取了一种更为柔和，顺应市场，亲和居民的方式，投入一部分商业广告资金用于企业开展社区活动，用更直接的方法影响终端客户。

活动联合政府与社区的策略

    与一线城市相比，二三线城市的推广成本要低廉很多，无论是人力还是物资都可以足尽其用。菲达公司敢于人先，大胆尝试，摒弃常规的宠物用品销售推广模式，尝试多方合作共同受益的新型销售模式。

【菲达公司关注公益事业】

    菲达公司与当地政府紧密联系，在当地的居民区内共同组织开展宠物主题公益活动。这种以公益带动产品销量的方式在二三线城市中的效果极佳，这主要由三个因素促成：一是二三线城市对宠物犬管制力度与一线城市不同，间接提高了养宠人士带宠物参加活动的热情。二是借助公益的力量，进行文明养宠的宣传有助于提升居民对于品牌的认知和好感。三是有当地经销商的加入，既增加了产品的曝光率又巩固了厂商和经销商之间的合作，双方更加信任和支持彼此，为以后进一步的合作奠定了基础。除此以外，菲达公司还自己组织了一支出色的营销团队，每逢周末或旺季就前去宠物医院现场进行商品推广协助销售。

    菲达公司虽然已经在海外获得了成功，但是他们并未满足，依然保持严谨的态度，从起点出发，开垦国内市场，高瞻远瞩，成为市场先锋。

企业链接：
    金华市飞达实业有限公司
    联系电话：0579-82235180
    通讯地址：浙江省金华市金磐开发区安文路380号

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