一度宠物网 2011年11月25日 天津报道（记者 张昕）随着城市建设步伐的加快，基础设施逐步完善，城市与城市之间的联系也愈加紧密，电视、网络都成为信息中转的媒介，这意味着，发达地区的人们可以深入内部地区了解当地的民风乡情，与此同时，落后地区的人们可以开阔视野接收外部先进的文化信息，在这信息一来一往的过程中，不仅有对增长的物质生活需求的表达，也有对前沿的市场信息的传播。深圳科德士电子厂作为一家从事专业美容美发用具的中型企业深谙市场销售之道，研究制订出了一套适合本厂产品推广的二三线城市营销方案。

【科德士电子厂的制造车间】

    有效利用门店宣传

    与宠物粮食和宠物零食等快速消费品不同的是，科德士电子厂生产的宠物美容电推剪属于耐耗品，用户购得这样的产品需要在使用一段时间过后才能感受到产品的性能与优势，在二三线城市消费水平较低的城市中，耐耗品慢热的使用效果与快消品立竿见影的使用效果更是无法相比，所以在产品的宣传上就不能走快消品的老路，需要另辟蹊径。借用宠物医院和宠物美容店的门店优势，利用宠物主人的效仿心理，科德士发现经过宠物美容师和医师推荐使用的产品会比其它产品能更快地获得消费者的注意并且赢得好感度，以展示带销售的目的便达成了。

【科德士电子厂的研发中心】

    价格优势竞争洋品牌

    同样都是电推剪，国产产品和进口产品的价钱相差十数倍，从台湾进口的电推剪一般需要花费上百元，而一些从美国进口的高端产品可能价钱就会达到千元以上。这样的天价对于二三线城市的美容院和宠物医院来说无疑是一笔不小的开支，在这种情况下，价格战无疑是争夺市场最好的策略。这里所说的价格战不是靠压低售价降低品质的竞争，而是用制造价廉物美的产品来吸引客户，把消费者的注意力从天价洋品牌上引导向国产性价比高的产品上来。二三线城市的消费力还未达到富裕，这在市场销售方面给耐耗品带来了很大的优势。

    客户源决定市场形态

    科德士电子厂的辛成虎辛总经理认为，国内有一部分二三线城市具备和一线城市一样不俗的市场潜力，以科德士的产品为例，由于小型犬对于毛发的修剪需求较多，所以电推剪在饲养中小型犬的大城市销量居多，而在饲养大型犬较多的次级城市中，却因为大型犬长毛才是美的观念影响，而导致销量下降，所以产品的推广还需要与城市居民的养宠习惯和养宠美学相符，调查一个城市的养宠文化可以说是选择进驻二三线城市之前必做的功课。

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，科德士电子厂以客户需求为企业经营原动力，以市场形态为导向，在二三线市场中扬帆远航，渐行渐远。

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